采購表面精明,事實不精明,精明采購分享

 

在佳凌機械差不多三年了,雖然業績平平,但是通過我的業務經驗和這麼長時間對老板與機器批發客戶合作的觀察了解,我用機器行業的供應商身份說下我所認為的精英采購。

 

首先,機器批發商(機器采購)跟自己的供應商合作,要做到不怕吃小虧,真正的聰明其實就是大智若愚。

 

以老板的一個老客戶為例吧,這跟我們佳凌廠合作了幾年的老客戶,他和我們老板經常會在一起談他們的生意經,我也听到不少他們之間的談話。我印象最深的是他說到,其實我找機器廠,不像其他人一定要找最便宜的廠,比如我在你們廠做代理,我也知道不是每台機器,每個系列,你都能做到給我最優惠的價格,但是總是有些系列是最優惠的,那其他系列貴些那是無所謂的,也不能做到什麼都算得太清楚。我已經確認你這里的做工和質量都能滿足我的要求,還有不管什麼時侯你都能將我的訂單放在了第一位,保證了我每天的出貨量,這就是我最希望的結果。我要的就是質量好,出貨快的廠家,錢是大家一起賺的,更何況有些系列你比其他工廠有優勢也比其他廠家更便宜,這樣就扯平了。如果為了有些系列貴了些又另外找個機器廠合作,然後在不知道做工與質量的前提下,為了那幾佰塊心都操爛了還不能保證質量,我何必去做這些麻煩事呢

 

這樣的代理商,就是只要供應商能滿足我的質量要求,滿足我的出貨要求,就算價格真的比別人貴了一點,那是完全可以接受的,因為他們知道生意最主要的不是節源而是開流,只有供應商配合他們了才能做到開流,節源適度不要太鋪張浪費就可以了。在我認為,這是一種最典型,也是最成功的精英采購。

 

 

第二種我認為的精英采購,懂得配合供應商的采購才是真正的好采購。

 

這是一個我自己的客戶,是一家貿易公司的采購。這個客戶從阿里巴巴誠信通來的,來詢盤時給我發了個文件,里面包含一台冷水機和一台水式模溫機,然後跟我詳細說明配置和工藝要求和冷水機,模溫機各要12台,我將這些詳細資料報給老板後老板十分鐘內給了我答復,可以按照他的要求做,我給她報價過去,因為我報的是實價,這位采購直接回復那在送我配件5套.我考慮了下,答應了,她馬上回復,你明天到我們公司來簽合同好嗎?當最後確認簽了合同做貨時出現了一些小問題。因為她們是貿易公司,她的客戶要求進行一些細節修改,但是並不在合同的範圍內,但是經過她誠懇態度請求下,我決定幫她到底,最後我也請求廠長幫這個客戶解決她們的問題,最終順利出貨。

 

從一開始跟她談話到最後發貨,我都覺得她是一位非常實在的采購,她的語氣,她的態度都是非常誠懇的,沒有半點采購的架子,從詢盤到簽合同到最後發貨,她都從各個方面配合著我,資料和需要注意細節都會事先跟我溝通好。並不會像很多采購,問一次她細節才會告訴你一次,最後出錯了還千方百計的將責任推到業務身上。

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